天霆云计算CEO谈天霆
互联网时代推动了云、大数据和虚拟化等技术的迅速发展，想要决胜“群雄争霸”的IT武林，秘籍就是拥有自主研发的核心竞争力。一直专注于云计算领域、率先提出云电脑服务概念的天霆云计算认为，技术、协议和用户体验，是决胜当下市场的三大秘籍。
秘籍一：技术是核心
天霆云计算成立于2006年，在2012年研发出国内首个基于桌面交互协议的CHP协议，是一款能很好支持3D效果输出的远程桌面呈现协议，基于此，天霆云迅速跻身世界一流的桌面远程交互协议行业中。
在本届中国云计算大会上，天霆云带来了全新推出的X86架构终端。天霆云计算CEO谈天霆介绍：“研发X86架构是因为其在企业中相对于ARM架构来说，更加灵活适配的特点。这款产品的接口非常多，有7个USB2.0接口、4个COM口、1个并口、1个RJ45，支持VGA+DVI双输出、音频的输入和输出以及Wi-Fi和蓝牙等。”这极大提高了灵活性，解决了应用中接口不够的问题。看似微小的创新，但是却能够在市场上具有更好的竞争力。
据谈天霆介绍，天霆云计算目前已研发出一套基于桌面虚拟化应用的端到端的整体解决方案，并在电信、医疗、教育等领域展开应用。
秘籍二：协议是杀手锏
桌面服务最核心的就是协议，不仅仅是后端要稳定，还需要交付给用户的桌面能够让用户有良好的体验，在比较差的网络环境下还可以让用户享受到高清和流畅。
谈天霆介绍：“前几年携程是我们的大客户，70%的桌面都用我们的。携程自己建了系统，但终端和协议是用我们天霆云的。稳定性、可靠性在协议这块儿是非常重要的。一百台的规模和一千台、一万台的部署规模是截然不同的。携程之所以信任我们，是因为我们的协议不是通过开源，而是完全独立做了一套系统。”
据谈天霆介绍，过去天霆云的协议是应用在服务器领域，后来应用到交付领域。其中的核心思想就是图像交付能力，保障了用户的体验效果和需求。
秘籍三：用户体验是根本
谈天霆对客户体验看得非常重要：“对于虚拟桌面，最大的问题就在于成本和用户体验，而且体验更为重要。”天霆云计算研究出的基于X86架构的Ansible 系列产品，就是以完美的产品来为用户营造良好的体验。
谈天霆还谈到一个标准化和非标准化的提法，他认为，产品要标准化，但大中型的客户需要做非标准化，因为每一家企业的情况都是不一样的。要为用户提供最极致的体验，就要量身去打造。
“就像装修，材料、工序可以标准化，但装修的风格和设计没法标准化，因为房子不一样。所以说大中型的客户我们做的是非标准化，但是对用户做出来的体验就极致化了。”谈天霆介绍。而在标准化方面，他认为可以针对特定行业的应用，推出相应的应用场景产品并以此构建产业的大生态环境。
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