擅长沟通的人听的是对方没说出来的话，听话听声，锣鼓听音，要听懂对方的弦外之音，话外之意。
在本篇鬼谷子则是告诉我们要更全面、更辩证、更历史地看人或事，其中分析了沟通中存在的五大原则
1、历史原则
天底下没有什么新鲜事，最好的典范如一部《资治通鉴》可以道尽人类、社会各种兴衰荣辱，成败利钝。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。
真正的道之大化者，都能足不出户而知天下，一叶落而知天下秋，一滴冰而知天下寒。
犹如老子在道德经中所言：
不 出户 ， 知 天 下 ﹔ 不 窥 牖 ， 见 天 道 。
其 出弥 远 ， 其 知 弥 少 。
是 以圣 人 不 行 而 知 ， 不 见 而 明 ， 不 为 而 成 。
这其实也是一种见微知著的能力。
2、静默原则
人言者，动也。己默者，静也。欲闻其声，反默；尽量让对方多说，对方说的越多，暴露的信息就越多，你就更容易把握他的内心。而要让对方多说的唯一办法就是自己要学会闭嘴。
沟通是一门说话的艺术，是用问和听的方式来完成。如果你讲的都是别人想听的，对别人有帮助的，对别人有价值的，用别人喜欢的方法，就没有沟通的不了的人和事。
在这里鬼谷子教我们两个方法：
一、探测法
二、重述法
探测法就是要求对方澄清对方所说内容或提供进一步信息或例子；用现代话来问如：你是否可以说的再详细一点？你能给我举个栗子吗？
重述法就是尝试重述对方所说的话，以便确认他所说的话的背后真意，缘由是什么？用现代话来说如：你的意思是？用自己的话，自己的理解把他的意思说出来，让对方确认，我的理解没错吧？
如果发现觉得对方话里有破绽，有不合乎逻辑，不合乎事理的地方，就要立即反应！用现代话来说如：你刚才说了。。。，现在又说。。。，前后矛盾，究竟哪个是你要说的意思？马上做澄清。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。
怎么叫变鬼神以得其情，说的难听一点就是用神鬼莫测之法，好听一点叫做手法上润物细无声，悄无声息地探得事情的真相或者是人的真情实意。这是一种沟通很高的境界，只可意会不可言传。
如果你们的沟通本不在同一个频道，如何快速的聊入对方心里呢？
鬼谷子又教我们如何用一句话就可以打开对方的心门，直达对方心门。下面四个办法只要用一个就足以。
一、聊他高兴的
二、聊他得意的
三、聊他关心的人和事
四、聊对他有帮助的，能给他带来利益的有价值的事
如果上述4个办法还不可以打开的心门，那你就反其道而行之，直接聊他害怕的内心抗拒的会激怒于他的东西，这样定可以在他内心激起波澜，从而顺势而为聊入他的内心。
3、象比原则
欲开情者，象而比之，以牧其辞。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事。比者，比其辞也。
道藏本注：欲开彼情，先设象比而动之；彼情既动，将欲生辞，徐徐牧养，令其自言。
这就是说我们要想让对方开口，就要激发对方的情感，我们就要说话说进对方的心门，打比方，做比喻，举栗子，绘声绘色的方式来打动他的真情，如果对方被你打动了，那他自己会知无不言言无不尽，你也自然会得到你想要的信息。
真正的说服力大师，从来都不会直接粗暴的传播大道，他们经常是通过一些寓意深刻的小故事来告诉你！
比如，说有一个人内心不满，一直在谩骂佛祖如来，佛祖却闭口不语，等他骂完了，
就问他：“你骂完了吗？”
他说：“骂完了。”
如来说：“如果你要给别人送礼物的时候，别人不要，那礼物是谁的？”
他说：“那礼物我就自己拿走。”
佛祖就接着说：“你刚才骂了我半天，如果我不接受的话，那这些是谁的？”
所以鬼谷子告诉我们，给领导、君王讲话不要讲道理，因为没有人喜欢被教育！但每个人都需要有人提醒！所以我们需要换种方式来沟通，以期达到自己想要的效果。犹如公司的员工也同样不希望被管理，而是需要上司去教导和引领
人在一起不叫团队，心在一起才叫团队。要想把心都放在一起，那就要进行心与心的沟通。
4、反钓原则
其钓语合事，得人实也。其犹张置网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
道藏本注：
得鱼在投饵，得语在发端。发端则语应，投饵则鱼来。故曰“钓语”。语则事合，故曰“合事”。故曰“得人实”也。
钓语就是诱导对方说出真实想法或情况的启发性、试探性的话语。
其实这在平时生活中尤为常见，随便举几个例子：
方法一：诱导式提问
举例：
MM：昨天下午你出去过吗？
GG：没有，我一直在家里.
分析：容易引起对方警觉，效果不佳.
MM：昨天下午你去过小玲那里么？
GG：没有，我一直和小芳在一起.
分析：利用人性的弱点之一——纠错，进行诱导式提问.
方法二：选择式提问
举例：
GG：你有空吗？我们去看电影吧.
MM：抱歉，我很忙，你找别人吧.
GG：……
分析：最没有脑子的问法，别人拒绝地很顺口.
GG：下周二晚上7点我们去看电影吧.
MM：嗯，下周二我要加班，下周三吧.
GG：耶！
分析：这种问法让对方掉入一个陷阱，她现在考虑的是选择一个合适的时间，而不是考虑接受或拒绝.
5、知己原则
老子说：知人者智，自知者明。
孙子兵法说：知己知彼百战不殆。
鬼谷子接着告诉我们：知人始于知己，自知而后知人也。
把自己放在对方的立场去看待问题，考虑问题，从而去解决问题的时候，自然就能够理解对方的用意了。你出的谋、划的策自然会被对方所接受。
在最后，给大家分享一个如何刺激对方来表露真意的故事来结束本篇
话说在三国赤壁大战之前，周瑜是江东主战派的核心，但是他与诸葛亮相见的时候却故意反说要降，不应该战，其实都是在试探对方。
孙子兵法说：故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。。。周瑜那时就是战就示之不战。
诸葛亮深知其真意却装作主张投降继续说了：
我有一计：你不需要牵羊担酒、纳士现印，也不需要亲自渡江。只需要派一个使者，选送两个人过江献于曹操即可。曹操那百万大军自然会卷旗卸甲而归。
然后周瑜就好奇的问：这两个人是谁啊，有这么大能耐！？
诸葛亮就说：我在隆中时就听说曹操在漳河新建一个楼台叫做铜雀台，并且广选天下之美女置于其中。
曹操本来就好占人妻，喜欢熟女，人人皆知。曹操很早就得知江东乔公家有二乔，大乔与小乔，有绝世之佳色，沈鱼落雁，闭月羞花。有此二人，曹操必退兵！
周瑜内心已经风起云涌，问了一句：你怎么证明下你说的是真的？
然后诸葛亮说：曹操的儿子曹植写了一首诗，起了个赋，叫做《铜雀台赋》，在两面有这两句话：揽二乔于东南兮，乐朝夕与之共。
其实是诸葛亮太坏了，这里的二乔其实是两座桥的意思，如假包换成大乔小乔的意思。
一下子，周瑜勃然大怒：我誓与曹贼誓不两立！！
通过这样试探就马上把他要主战的真实心思给试探出来了。
包括后面的孙权，试探手法如出一辙，就不在赘述。
所以无论对方的内心隐藏的有多缜密，难以探测到他的内心的时候，同样有法可试。其中一个有效办法就是激怒他。
如果你掌握上述所说的沟通精要，你就能如鬼谷子最后所说，己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
现代话说就是，你的沟通方法如此神鬼莫测，润物细无声，你轻易地就能从别人那查探了你想知道的真情实意，而对方却浑然所不知，犹如孙子兵法之用兵如神，你的沟通技能已经炉火纯青，登峰造极，非形非容，无门无户，见形而不及道，日用而不知。故谓之天神也！
鄙人不才，以上内容纯属抛砖引玉，还有更多精彩，下期继续鬼谷子之内楗之道，看看如何怎么样把自己的想法告诉对方，让对方接纳，怎么样像一个钥匙一样直达锁芯，啪的一声，就把对方的心门给打开。。。
____________________
看文章后有些观点想表达？有想法要跟九哥探讨？请微信关注【九个头条】后给九哥留言，你的观点也许将被整理成文发布出来，让世界听到你的声音！关注后能每天收到九哥的精彩时事点评、古今趣闻等。微信号：topnews-9（<<长按可复制）
标签：
留言评论