这家长期以来做原创机器人的国际智能玩具品牌正在涉足授权领域，为大众提供技术含量更低、选择更完备的玩具产品。
现在生产制作授权产品有很多不同的原因（举几个例子，比如吸引更年轻的人群、更多的销售额和知名度）。IP授权主导了玩具行业，尤其是今年《冰雪奇缘》、《狮子王》、《阿拉丁》、《玩具总动员》、《宠物的秘密生活》和《丑小鸭》等新片的上映，IP方有望成为票房冠军。但儿童科技领域一直在犹豫不定，不愿涉足 IP 授权。相反，这些企业更喜欢用创新的产品来试水，并且可能会被低利润率和高获客成本吓跑。
这是一个被错失的机会吗？根据市场调查公司 NPD 集团的数据，美国针对14岁以下儿童的儿童产品中，25%是授权产品，占了2017年第四季度美国总销量的四分之一(约170亿美元)。考虑到2018年青少年电子玩具类产品的销量增长了3%，尽管整体玩具销量下降了2%，但获得授权的科技玩具可能与之旗鼓相当。
那么，哪种策略更好呢？目前还没有明确的答案，但两家儿童科技公司对该问题采取了截然不同的方法，可能会给大家提供一些启发。
争论中的一方是 WowWee。自1998年以来，这个加拿大儿童科技公司一直在开发基于自家IP的机器人。他们的一款智能玩具 MiP（自平衡机器人）获得过2015年美国玩具大奖（TOTY Awards）的年度创新玩具，还有 Fingerlings（手指猴触控玩具）、COJI（ 编程机器人）、Miposaur（恐龙机器人）、Chip（智能机器狗）和R.E.V系列（智能赛车和无人机）等等产品，其中许多都很受市场欢迎。
凭借这些智能玩具，WowWee 在2017年末大获成功，上市第一周就在美国销售了10万件。后来甚至创造了自己的授权品牌，所生产的产品从动画系列、棋盘游戏，到书籍和毛绒玩具，应有尽有。
然而，多年间建立自己的IP清单之后，WowWee 将注意力转向了新的授权业务。2017年，与芝麻工作室（Sesame Workshop）合作开发了编程机器人 Elmoji（以《芝麻街》中 Elmo 为形象设计），并与环球影业合作开发了MinionMiP（小黄人版 MiP ）。
如今，WowWee正全力以赴获得多种IP授权。今年9月，该公司与韩国教育娱乐公司 SmartStudy 就拥有 Baby Shark（小鲨鱼）等儿童歌曲的 Pinkfong（碰碰狐）儿童教育品牌签署了一份协议，今年2月又与The Wiggles（澳大利亚儿童音乐乐队）签了一份。
WowWee 首席技术官 Davin Sufer 表示：“玩具行业一直在变化，其中一个变化是，学龄前儿童和更年轻化的游戏模式在整个行业中所占的比例越来越大，因为孩子们在更小的年龄就开始玩电子游戏了。”
虽然他没有确切的数据表明孩子们什么时候会放弃实体玩具，但对 WowWee 来说，长久的生存发展将取决于能否把越来越小的孩子带进圈子。Davin Sufer说，为了做到这一点，该公司必须创造以人物角色为导向的玩具。
确实有数据支持这一理论：NPD 的数据发现，3-5岁的儿童引领了基于销量的授权产品销售(30%)，这个年龄段的授权产品主要是玩具。
当 Sufer 和他的团队第一次接触 SmartStudy 时，Baby Shark 还没有走向全球。但是，当这首儿童歌曲的点击量接近30亿次（而且还在不断增加）时，WowWee 的押下的赌注很快就有了回报。据称，基于授权的初代产品已经在线上线下上市，新玩具预计将于今年秋季上架。
Davin Sufer 说：“如果我们尝试做同类型产品，那么就有可能会收获一个热门产品——如果我们做了合适的歌曲，为它延伸了恰当的内容，并且围绕它所做的一切都是正确的。”“但如果这是一首人们熟悉的歌、一个他们认识的角色，比如 Baby Shark，我们就离成功更近了。”
IP授权相当昂贵，为了保证利润率，WowWee 不得不削减技术硬件支持。对于自己的机器人，WowWee 包含了50个功能，包括滚动、说话和编码教学。但为了降低制造商成本和售卖价格，授权玩具实际上只能做一件或两件事，比如以某种方式移动、唱一首歌等，除此之外别无他法。
Davin Sufer 希望在今年新玩具上架时，将同样的理念应用到 WowWee 和 The Wiggles 的合作上。虽然这些产品都还没有得到证实能够成功，但 Sufer 说，他认为围绕乐队的歌曲“Rock-A-Bye Your Bear”和“Big Red Car”，特别是为 The Wiggles 的女性成员 Emma 打造系列产品很有潜力。
Sufer 说：“我们的梦想是将技术和IP形象无缝地结合在一起，确保它看起来不像是在给什么东西贴上标签，或者只是想利用流行的东西。”
要了解争论中的另一方，可查看昨日文章“利润率太小？Sphero 从授权制造商转向教育科技公司”。
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